本书遵循谈判理论—谈判实务—谈判技术的逻辑顺序展开论述，在全书框架系统科学的前提下，力图内容新颖，重视实际操作，符合高职高专这个办学层次。主要内容包括：进入商务谈判；商务谈判策划；运用商务谈判的技巧等八个学习单元。