在银行、保险、客服中心等服务运营场景中,管理者常陷入 “指标压身、团队难管、变革慌神” 的三重困局。针对这一痛点,本书提出了经 30 多个国家验证的主动运营管理(AOM)体系,为服务运营管理者提供“省时、省力、省钱”的系统性解决方案。AOM 方法打破“照搬制造业管理”的传统误区,以“人 + 技术” 双重融合为核心:一方面,通过计划资产负债表、WIP缓冲机制、潜在产能分析等工具,精准匹配工作与资源,平衡成本、质量、服务的“永恒三角”;另一方面,基于Y理论与行为科学,深入解析员工动机与团队协作逻辑,避免绩效改进昙花一现。书中不仅提供从周计划制订、跨团队工作量协调到偏差复盘的全流程操作指南,更针对远程办公、零工经济、机器人协作等新趋势,给出了适配性解决方案。
尼尔·本特利,心理学专业出身的资深专家,早年在卢卡斯工业公司积累了丰富的生产管理经验,并系统学习了系统工程理论与丰田生产体系。后来加入PA咨询集团,专注于金融服务和公共部门的文化革新与组织变革工作。
理查德·杰弗里,毕业于伦敦城市大学系统与管理专业。曾在PA咨询集团和普华永道会计师事务所工作,专攻金融服务领域的组织变革管理与运营效率。
第一部分 为什么服务运营需要 AOM: 破解困境的底层逻辑
第1章 为什么 AOM 是当下的“救命稻草”003
安赫拉的故事 003
茫茫书海,众里寻它 006
凭什么要让别人独占所有好方法 008
这是大事要事 009
别蠢了,关键是人 010
为何撰写此书?为何是现在 012
人是需要被解放出来的帮手,而不是需要遏制的问题 014
第2章 服务运营的独特属性016
运营和运营管理的含义 016
永恒的三角:成本、质量与服务的平衡 025
第3章 AOM 破局:从浪费潜在产能到动态平衡029
机会的重要性 031
潜在产能 032
生产率波动的潜在影响 038
AOM 的五大原则 041
第4章 AOM 的三大核心价值048
产能、掌控、选择 049
3C 与你 051
3C 与你的团队 052
3C 与你的企业 054
第二部分 AOM 的底层逻辑:不是方法论,而是可落地的运营系统
第5章 用系统思维避开运营变革的陷阱061
系统思考 064
第6章 AOM 的四维管理系统073
四维管理系统的起源 073
四维管理系统的实践 076
案例归纳 079
第7章 AOM 需要的行为与技能081
英雄和反派 084
好文化是怎么来的 087
技能概览 096
第8章 AOM 的核心方法和工具100
管理循环 102
环环相扣的循环 105
掌控你的命运 106
关于工具的简要说明 112
第9章 你的运营团队离 AOM 最佳实践还差多远114
第三部分 AOM 落地实践:从周计划到复盘,一步一步教你做
第 10 章 AOM 落地总纲:从理论到实操的路线图123
AOM 不是管控员工的工具,而是赋能的系统 123
案例:主动派安妮的一周 125
第 11 章 AOM 必懂术语:别让术语误解拖慢执行135
通用术语 136
生产率 140
利用率 143
常见问题与质疑解答 144
第 12 章 你的第一个 AOM 计划:搞定资源与工作匹配147
计划资产负债表 148
资产负债表的工作侧 150
资产负债表的时间侧 154
这是不是一个好问题 156
还有其他问题吗 157
第 13 章 具体工作规划:用 WIP 和利特尔法则守住服务承诺161
服务成本 161
服务水平目标 163
工作需求的波动性 164
运用 WIP 降低成本 166
WIP 是一个缓冲区 169
利特尔法则 170
政策性工作存量 173
关键在于灵活调配 176
第 14 章 跨团队协同:制订均衡计划,打破部门壁垒179
人人赢,才算赢 179
为何要费力平衡计划 182
平衡决策的优与劣 184
联合会议 187
希望每个人都能赢 191
第 15 章 计划落地:从按计划执行到动态调整,应对突发不慌乱192
预测与适应 193
保持可视化管理 195
采用“当前预期”规划法 196
持续优化调整 198
潜在差异与控制杠杆 199
第 16 章 复盘不背锅:用双环学习让运营能力持续提升203
双环学习 203
偏差分析会议 209
五大偏差场景 211
关键对比 215
第四部分 AOM 与未来趋势:不只是当下能用,更是长期管用
第 17 章 AOM 的下一步行动:融入企业战略,应对运营变革浪潮223
内容回顾 223
任何一个新方案都不会是孤岛 226
绩效改进投入的分配 227
未来展望 229
第 18 章 AOM 与主流方法协同:精益、敏捷、领导力如何落地更有效231
精益管理 231
敏捷管理 234
AOM 与领导力 240
第 19 章 未来运营的挑战246
零工经济 248
远程办公 250
机器人的兴起 253
后记? 再见并祝你好运 261