中国企业正在以前所未有的速度和规模走向世 界，其中，民营企业成为中国企业出海的重要 力量。
这些企业在积极布局出海战略时，迎来更深层 次的压力和推动力。很多企业在复杂环境的冲 击下快进出海，仓促中准备不足。如何成为一 个有竞争力的全球化企业，成为摆在它们面前 的现实难题。
这本书直面企业痛点，在分析出海新趋势的基 础上，通过分析多家出海企业的成功经验或失 败教训，围绕产品出海、渠道出海、品牌出 海、供应链出海、人才出海、文化出海、组织 出海等方面，提出清晰、具体、可执行的出海 战略，帮助中国企业实现有竞争力的出海。

①出海大潮已非可有可无，而是关乎企业生存发展的必答题。出海摁下快进键，这本书直面出海新挑战，帮助企业看清当前出海现实难题。
②出海如何避免盲目闯关？中企出海新观察，拆解企业被迫出海与准备不足的内在矛盾。随着越来越多的民营企业成为出海主力，兼具战略视角与实操细节的导航有助于出海顺利落地。
③8大策略搭建出海经营新方略。从产品、产能、品牌到渠道、供应链、组织和文化，既打造出海实力，更打造跨境品牌影响力，是出海企业家和管理者真正需要的出海导航。
④罗列一线出海标杆企业，借鉴出海实战经验。TCL、晶科能源、亿纬锂能、泡泡玛特、格林美、追觅科技、传音股份等企业创始人，齐声推荐值得一读。
⑤一线市场观察者，具备丰富管理和培训经验，拥有近万名企业家学员的清华经管学者，全方位分析不同类型的出海之路，已成功指导一众知名企业。

王勇，工商管理博士，先后毕业于华中科技大学和清华大学。
具有丰富的企业管理实战和研究经验， 曾担任制造企 业、互联网企业高管。2002年起任职于清华大学经 济管理学院，历任该学院中国金融研究中心执行总 监、EMBA教育中心主任、高管教育中心主任、院长 助理，现任该学院企业家学者项目办公室主任、合作 发展办公室主任、中国企业发展与并购重组研究中心 执行委员会主任。
主要研究领域：中国式企业管理、 数字化转型、商业 生态竞争、并购重组等。
长期专注于企业成长管理研究， 致力于从学术上讲 好中国企业成长故事，与近万名企业家学员相知甚 深，深入千余家企业考察交流，独创企业家学者讲 堂，带领学员先后走进腾讯、复星、京东、联想、 正大、红杉、李宁、TCL、碧桂园、银泰、物美、安 踏、均瑶、飞鹤、七匹狼、三一重工、五星控股、蔚 来汽车、亿纬锂能、闻泰科技、三安光电、晶科能 源、协鑫集团、唯品会、名创优品等知名企业，与创 始人深入分享、研讨、复盘企业管理实践。

前 言 001
第一章 风暴中的航行 001
第一节 中国企业出海新趋势 004
第二节 充满挑战的海外征途 014
第三节 未做好准备的企业家们 025
第二章 中国企业出海如何做产品？ 031
第一节 深入当地市场，洞察消费需求 034
第二节 全面理解需求，抓住需求痛点 042
第三节 针对市场需求，极致本土化产品研发 046
第四节 优质配套服务，实现价值闭环 050
第五节 依托国内产业，建立差异化竞争优势 053
第三章 中国企业出海如何建渠道？ 057
第一节 海外市场销售渠道的选择 060
第二节 建设海外渠道的四个原则 072
第三节 海外渠道管理的三个原则 080
第四节 建设海外渠道的两条路径 083
第四章 中国企业出海如何打造品牌？ 087
第一节 中国出海企业打造品牌的基本方法 089
第二节 海外市场品牌传播的七种方式 092
第三节 收购海外品牌，建立品牌矩阵 104
第四节 淡化外来品牌形象 107
第五章 中国企业出海如何打造供应链？ 111
第一节 积极建立本土化供应链 114
第二节 建立全球化供应链的 SMART 原则 118
第三节 协同供应链上下游企业抱团出海 125
第四节 与当地伙伴共建供应链生态 128
第六章 中国企业出海如何搭建与管理人才队伍？ 131
第一节 海外人才队伍搭建的三个原则 134
第二节 如何在海外招聘人才？ 139
第三节 如何培养海外人才？ 142
第四节 如何激励海外人才？ 150
第七章 中国企业出海如何建设企业文化？ 157
第一节 解码企业文化差异 159
第二节 全球化企业文化建设的三个原则 166
第三节 应对文化冲突的五种策略 172
第八章 中国企业出海如何打造组织能力？ 179
第一节 企业出海必须是一把手工程 182
第二节 出海企业组织建设的三个重要问题 190
第三节 出海企业必须加强防范的五类风险 198
第九章 中国企业出海如何处理合规问题？ 207
第一节 环境保护合规 210
第二节 公司治理合规 213
第三节 劳动用工合规 216
第四节 知识产权合规 220
第五节 数据合规 225
第六节 做好合规工作的六个措施 229
后 记 237
参考文献 239