律师应该怎么选择律所？新执业的律师应以什么案件为主业？如何提供高质量的律师服务 ？如果说第一本书我们想用“全面”来形容，那么这一本书更多的是“重点”。我们将重点讨论律师执业道路的选择、谈案议价和营销的技巧，针对这些律师在执业初期急需解决的问题，我们有针对性地提出了应对方案和解答。 青年律师通过阅读这本书，可以进一步明确自己的前进方向，学会如何大方地和客户讨价还价，同时也可以学会通过更多渠道营销自己的技巧，从而早日脱颖而出。

辅导青年法律人进行职业规划 陪同律师探索职业逻辑与认知 指导律师掌握营销与报价方法 上海申同律师事务所创始人杨林兵又一力作 16年独家执业经验、办案智慧大公开 帮助青年律师快速独当一面、完成蜕变

杨林兵，刑事辩护律师，上海申同律师事务所创始人。1979年出生，江西省修水县人。先后就读于黑龙江大学法学院、复旦大学国际关系与公共事务学院、法国巴黎高等商业学院，管理学博士在读。坚守律师职业十四载，主办过众多有重大影响力的疑难复杂案件，长期活跃在多项社会公益活动的第一线。目前致力于经营一家以“幸福驱动”为使命的律师事务所，以期用向善的品格推动向上的力量，打造美好的行业生态，重塑职业命运共同体。人生格言：活得好，是生命的自觉。

第一章?职业选择 1. 青年律师什么时候适合独立？独立后没有案源怎么办？　/003 2. 青年律师从业之初，从诉讼入门好，还是非诉讼入门好？　/005 3. 法学生刚毕业，如何选择律师团队？　/006 4. 怎么选择自己的合作伙伴？　/008 5. 客户总想挖你去当法务，自己又不想去，怎么应对？　/009 6. 青年律师是去大城市发展好还是待在家乡发展好？　/010 7. 外地律师准备来一线城市执业，应该怎么选择律所？　/011 8. 不同的律所有不同的特点，选择律所时有哪些建议？　/013 9. 执业几年后，觉得自己不太适合做律师，怎么办？　/015 10. 中年人，有转行做律师的想法，有什么建议？　/017 11. 做律师是不是很难成功，想转行怎么办？　/021 12. 实习律师在实习期内应该做好哪些事？　/022 13. 如何才能找到优秀的、可以长期合作的合伙人？　/024 14. 在律师与其他法律职业之间徘徊时，该如何选择？　/025 15. 非法学专业转行做律师，是不是特别困难呢？　/027 16. 执业律师人数从 50 万到 100 万，竞争十分激烈，多数集中在北上 广深等一线城市，到底去哪里执业好呢？　/028 17. 有哪些选择看似比较好，但长期来看，并不一定能取得成功？　/029 18. 我在职业生涯中的缺憾是什么？　/030 19. 我前半生的理想是什么？后半生的理想是什么？　/032 20. 律师怎样树立切合自己实际的理想？　/033 21. 没入行之前，认为律师行业很赚钱；入行后，发现前辈的现状和 面临的现实跟自己的希望差别很大，怎么办？　/034 22. 律师职业发展的关键点有哪些？　/035 23. 如何看待有些律师转行去做法务？　/035 24. 法学生应如何正确对待红圈所情结？　/036 第二章?青年律师的成长路径 1. 青年律师的优势在哪儿？　/041 2. 青年律师如何分配时间，平衡好家庭和工作？　/042 3. 青年律师应如何树立自己的职业观？　/042 4. 新执业的律师以刑事案件为主业，是否妥当？　/044 5. 刚入行的律师能胜任婚姻家事案件吗？　/045 6. 青年律师如何分配拓展业务和专业学习的时间？　/045 7. 青年律师在经历重大挫折时，如何迈过人生难关？　/046 8. 青年律师应该选择做专业化律师，还是“万金油”律师？　/046 9. 青年律师应该树立怎样的理想？　/048 10. 青年律师应该怎么规划自己的职业理想？　/049 11. 二八定律明显，青年律师还有机会成为那些成功的少数吗？　/050 12. 如何让律师愿意持续上台分享？　/051 13. 什么样的表达才是有效表达？　/052 14. 为什么要特别强调律师思维？　/053 15. 从青年律师到资深律师，再到合伙人，再到主任，直至成为行业 领袖，这一路有什么经验或者感悟？　/054 16. 青年律师很难找到心仪的律所，总是在漂泊，该怎么办？　/056 17. 青年律师应该有什么样的婚姻观？　/058 18. 青年律师想要在上海这样的城市安家，租房好还是买房好？　/059 19. 律师和公检法的职业分工是什么？　/060 20. 做律师是法律人的首选吗？　/061 21. 对方律师是我们的“敌人”吗？　/062 22. 律师怎样才能做到持续乐观？　/063 23. 见识比知识更重要，如何更好地增长见识？　/064 24. 青年律师应该提前明白哪些事？　/064 25. 青年律师应该养成哪些好习惯？　/065 26. 口才不好可以做律师吗？怎么让自己的口才变得更好？　/073 27. 律师职业推崇质疑精神，质疑是否就代表拥有独立思想呢？　/074 28. 如何找到一位好老师、好师傅？好师傅的标准有哪些？　/076 29. 如何看待法律科技对法律行业的影响？　/078 30. 青年律师想通过刑辩业务锻炼自己，需要注意什么？　/079 31. 如何跟法官、检察官打交道？　/080 32. 律师怎么保护好自己的健康？　/081 第三章?独立律师的关切 1. 行业越来越卷，青年律师要慎重独立吗？　/085 2. 授薪不敢完全独立，可以选择半独立过渡吗？　/086 3. 从授薪到独立，过渡期最大挑战是什么？　/087 4. 性格内向，能做好律师吗？　/088 5. 独立后能靠法援案件生存吗？　/089 6. 独立后还是连自己都养不活，该何去何从？　/090 7. 如何一手抓案源、一手抓业务？　/091 8. 好不容易接到一个案件，但又没经验，如何把这个案件做好？　/092 9. 如何提升客户体验，提供高质量的律师服务？　/093 10. 案源不稳定，如何缓解焦虑？　/095 11. 对律师而言，律所管理与自我管理哪个更重要？　/096 12. 初级、中级、高级三个阶段，律师如何平衡专业和市场？　/097 第四章?律师营销 1. 独立律师一开始就要做营销吗？　/101 2. 如何选择营销渠道？　/102 3. 律师在营销过程中需要坚持哪些原则？　/103 4. 对已经建立信任的老客户，有无必要向其继续营销？　/104 5. 如何看待线下营销？律师需要应酬吗？　/104 6. 青年律师如何处理专业和营销的关系？　/105 7. 青年律师做哪些事情能够改变案源困境？　/106 8. 商会里面已经有好多律师，青年律师进去还有没有机会？　/107 9. 青年律师如何打造个人 IP ？　/108 10. 经营好朋友圈的十点建议？　/109 11. 如何添加他人微信比较合适？　/110 12. 人群中发名片合适吗？　/111 13. 拜访陌生客户要做什么准备？见面如何与客户建立信任？　/112 14. 青年律师如何将讲课效果转化为案源？　/112 15. 如何培养青年律师撰写文章的习惯？　/113 16. 如何提高自己的写作水平？　/114 17. 执业过程中需要刻意弱化商业性吗？　/115 18. 诉讼和非诉是什么关系？　/116 19. 客户认为非诉就是做做文字游戏，动动嘴皮子，律师价值不高， 怎样面对这样的质疑？　/117 20. 非诉案件多被大所垄断，青年律师还有机会吗？　/118 21. 如何开拓和服务法律顾问单位？　/119 22. 以法律顾问为例，如何做到价值与价格相匹配？　/121 23. 初创期中小企业有法律顾问需求，如何沟通？　/123 24. 常法续约率低，主要原因有哪些？　/124 25. 怎样让客户感受到律师的人文关怀？　/125 第五章?谈案议价 1. 律师足够专业，就一定能把案件谈下来吗？　/133 2. 律师该花很多精力在谈案报价上吗？　/135 3. 谈案之前，律师该做好哪些认知准备？　/135 4. 律师接待客户的基本流程有哪些？　/136 5. 客户问案子能不能赢或有多大把握，该怎么回答？　/139 6. 从谈案到报价，如何主动开口谈律师费？　/140 7. 谈案时，律师如何帮客户“下决心”？　/142 8. 客户觉得报价高了，律师该怎么做？　/143 9. 离婚案件，律师该如何报价？　/145 10. 风险代理案件要不要做？要注意什么？　/147 11. 客户说：“案子输了，律师费可就打水漂了”，该怎么回答？　/148 12. 如何面对客户的线上谈案咨询？　/149 13. 要不要把法律分析、诉讼策略全都告诉客户呢？　/151 14. 遇到大客户容易紧张，如何克服？　/151 15. 书面报价方案该怎么写？　/152 16. 客户嫌报价高、要找其他律师，该如何挽留？　/153 17. 要不要催客户签单？签订代理合同需注意什么？　/154 18. 如何看待律师的价值？　/155 19. 被客户问到知识盲区，该如何面对？　/156 20. 必输的案件要不要接？怎么接？　/157 21. 担心自己是实习律师不被信任，怎么办？　/158 22. 法律咨询该不该收费、要不要收费？　/158 23. 客户咨询材料特别多，要不要花很多精力研究？　/161 24. 咨询完客户主动发微信红包，收不收？　/162 25. 我年轻时办过的大案子是如何谈成的？　/163 26. 案件结果不理想，律师该如何管理愧疚情绪？　/165 27. 遇到要找“关系”的客户，该怎么办？　/166 28. 案子办完，客户想赖律师费怎么办？　/167 第六章?律师与客户的关系 1. 客户怀疑青年律师没有经验怎么办？　/171 2. 案件拖了很久不能结案，十分焦虑，该怎么调节自己的情绪？　/172 3. 遇到有道德污点的客户，是否可以拒绝接受委托？　/173 4. 律师和客户之间是怎样的关系？　/174 5. 怎么理解律师要有职业独立性，不能当事人化？　/175 6. 如何让客户有更好的服务体验？　/176 7. 怎样把握与客户相处的原则？　/179 8. 如何向客户汇报工作最有效？　/180 9. 在执业过程中有没有因为犯错导致客户受损，是怎么处理的？　/181 10. 如何面对客户的指责、投诉、退费等要求？　/183 11. 被当事人坑了，保持什么样的心态为好？　/185 12. 收到客户的证据复印件也需要开收条吗？　/186 13. 办案结果与预期不一致，应该怎么跟客户沟通？　/186 14. 客户脾气不好，应该怎么应对？　/187 15. 客户送礼物可以收吗？　/188 16. 怎么评估客户是否值得自己投入更多的精力去维护？　/189 17. 如何避免卷入客户公司内部的派系斗争？　/189 18. 会见结束后，怎样向家属汇报工作？　/190 第七章?律师与律所的关系 1. 律师与律所之间的关系是什么样的？如何看待律师在各律所（甚 至跨城市）之间的频繁流动？　/195 2. 律所如何更好地帮助青年律师成长？　/197 3. 律所合伙人之间的关系应该是怎样的？　/198 4. 如何让青年律师融入合伙人队伍？　/199 5. 需要优先关注律所的提成比例、座位费或者其他成本吗？　/200 6. 如何看待实习律师拿到执业证后马上跳槽的现象？　/201 7. 加入新的律所之后，怎么快速成长呢？　/202 8. 在律所有时候会有摩擦，什么情况需要继续坚持？离开一家律所 需要注意什么？　/203 第八章?律所组织文化 1. 打造一家以“幸福”为愿景的律所，经历过哪些阶段？　/207 2. 作为申同律所创始人，我是如何定义幸福的？　/208 3. 作为律所创始人，在管理上有哪些经验呢？　/210 4. 申同有很多有特色的文化制度，这些是怎么想出来的呢？　/210 5. 外界对申同有不同看法，怎么评价业内外不同的声音？　/211 6. 请介绍一下申同传承人制度吧？　/214 7. 我如何考量理想、生命以及公益基金的关系？　/215 8. 设立申同公益基金，有哪些考量呢？　/217 9. 文化在管理中扮演着什么角色？　/217 10. 超级合伙人是个什么样的“秘密”组织？　/218 11. 申同的人才流失率高不高，怎么看？　/219 12. 一家律所，如何寻找有共同价值观的律师？　/220 13. 想成为律所的合伙人，要具备哪些品质？　/222 14. 什么是理想状态下的合伙关系？　/223 15. 律所需要聘请职业经理人吗？　/224 16. 当年离开深耕多年的平台，最难过的是什么事情？　/225 17. 这么尽力地分享和我自己的人生观有关吗？　/226 18. 年轻创业者需要什么样的品质和认知？　/227 19. 律师事务所创始人的核心竞争力是什么？　/229 20. 我未来最想做的五件大事是什么呢？　/232 后记　/233