本书以销售经理的岗位职责为主线安排结构, 通过仿真式教学任务, 从绩效管理、团队管理、客户管理三个方面全面描述了销售经理的管理工作, 具体内容包括销售组织建设、销售规划管理、销售对象管理、销售货品管理、销售人员管理和销售过程管理及销售诊断与分析等。本书以“理论与实践相结合, 突出实践”为原则, 在坚持能力导向的前提下, 注重提高学生理论水平与实践能力。