万事皆有关键点, 任何企业的任何阶段, 其关键的营销行为只有一两个, 老苗把它称之为“营销按钮”, 对它进行轻轻触动, 都可能发生天翻地覆的变化。营销的最底层逻辑是影响和改变人的消费行为, 本书从如何最终影响消费行为入手, 讲述存在于人性”以及各个营销环节中的“按钮”, 然后跟大家探讨寻找和启动按钮的方法。书中有大量的心理学、行为学实验以及企业成功或失败案例, 也希望藉此可以给到企业家和营销人更深入的启示。

导读

粉丝说

前言

第一章 每个人身上都装满了营销按钮

◎身为人类，我们跟蝎子也没什么两样

◎了解人类的消费行为模式，是掌握“营销按钮”最本质的逻辑

一、影响消费行为的葵花宝典

1.让消费者掏钱买单，要从行为改变的起点开始

2.让你买单很容易——改变消费行为的两个基本原理

3.“葵花宝典”——一个涵盖所有改变消费行为手段的关系图表