本教材将对外贸易理论和实战相结合，以中俄对照的形式呈现，适用于我囯高校高年级俄语外贸谈判教学，亦可用于中俄对外贸易人士的学习。本教材讲解内容包括俄语贸易谈判中的谈判前准备、谈判中的心理因素、商务礼仪、双语谈判中的技术和战术，以及涉及商品价格构成、供货、运输、支付、货物交接、索赔、不可抗力等外贸相关知识。练习选取的对话材料有展览会、数码产品贸易、能源合作、日用品贸易、国粹推介……进口业务和出口业务均有涉及。每课的理论与对话相结合，便于学生和经贸人士深入理解、掌握俄语外贸谈判的主要流程。书末提供两套测试题，便于学生检验自己对俄语外贸知识的掌握程度。词汇表便于学生查找和学习。

吴梅，西安外国语大学副教授。曾任高年级教研室主任、副院长。研究方向为俄语语言学、语用学。主持并参与陕西省教育厅项目、陕西省社科界重大理论与现实问题研究项目、西安外国语大学校级项目。曾就职于陕西省畜产进出口公司。

ОГЛАВЛЕНИЕ 目 录 Урок 1 Подготовка к внешнеторговым переговорам. Экспорт смартфонов 第一课　外贸谈判的准备·智能手机出口................................................................................... 1 Урок 2　Приветствие и взаимное представление. Встреча в аэропорту 第二课　欢迎与互相介绍·机场迎接......................................................................................... 19 Урок 3　Психологические факторы в переговорах. Первая встреча. Краткие сведения о текстильной фабрике 第三课　谈判中的心理因素·首次会晤·纺织品厂简介........................................................ 38 Урок 4　Деловой этикет. Посещение Зоны освоения новых высоких технологий 第四课　商务礼仪·参观高新技术开发区................................................................................. 57 Урок 5 Агропромышленный комплекс России. Китайская /Янлинская/ выставка достижений новых высоких технологий в области сельского хозяйства. Импорт рапсового масла 第五课　俄罗斯农工综合体·杨凌农高会·进口菜籽油........................................................ 73 Урок 6 Стратегия и тактика внешнеторговых переговоров. Посещение текстильной фабрики 第六课　外贸谈判的战略和战术·参观纺织厂......................................................................... 90 Урок 7 Создание совместного предприятия. Создание совместного предприятия по производству шоколада 第七课　创办合资企业·建立巧克力生产合资企业............................................................... 108 Урок 8 Упаковка и маркировка товаров. Экспортная упаковка мебели из красного дерева 第八课　商品的包装和标志·红木家具的出口包装............................................................... 126 Урок 9 Внешнеторговые цены. Формирование цен на экспортные товары. Переговоры о цене фарфора 第九课　对外贸易价格·出口商品价格的构成·瓷器价格的谈判...................................... 144 Урок 10 Способы платежа и методы расчётов в международной торговле. Покупка медицинского оборудования традиционной китайской медицины 第十课　国际贸易中的付款方式和结算方式·购买中医医疗器械...................................... 163 Урок 11　Инкотермс 2020. Отгрузка яблок ?Хунфуши? 第十一课　《国际贸易术语解释通则2020》·发运“红富士”苹果................................. 182 Урок 12 Транспортные операции. Импортная перевозка российской нефти 第十二课　运输业务·俄罗斯石油的进口运输....................................................................... 200 Урок 13 Внешнеторговая документация. Экспортные документы на пуховые одеяла 第十三课　对外贸易单证·出口羽绒被的单据....................................................................... 218 Урок 14　Заключение договора международной купли-продажи товаров 第十四课　签署国际货物买卖合同............................................................................................ 236 Урок 15　Исполнение договора на экспорт товара. Импорт аппаратуры 第十五课　商品出口合同的履行·进口仪器........................................................................... 257 Урок 16　Претензии и их урегулирование. Претензия на импорт пиломатериалов 第十六课　索赔和理赔·进口板材索赔................................................................................... 273 Словарь 词汇表............................................................................................................................................. 291 Kлючи к упрaжнeниям 练习参考答案................................................................................................................................. 301